向政府学招商

中国电子商务协会汽车行业分会副秘书长 

广东省汽车服务业发展促进会秘书长 马超

        近年来沿海城市的用工成本、原材料成本等不断提升，一些制造企业、加工企业为了解决招工、成本高等难题，逐步向内陆省份迁移。在承接产业转移的过程中，凡是招商引资工作做得比较出色的地区，已经分享到了企业内迁的头啖汤。由于工作的原因，笔者接触到全国各地许多地方政府、开发区的工作人员，特别是招商人员，深切感受到，绝大部分公务员，不是一些人想象中的无所事事，而是工作紧、任务重、压力大。企业小政府，政府大企业。政府和企业一样，都是要过日子的，政府的招商局，就如同企业的业务部一样，需要多部门密切配合，找题材，挖需求、抢客户、争定单。政府的招商引资工作，有许多方面值得企业学习。

一、全员招商

        招商工作不仅仅是招商局的事，而是全员的事。笔者近期在江西吉安市吉州区调研发现，党委、政府、政协、人大等各大班子，都有分配落实招商任务，别说招商局、商务局，甚至档案局，都分派了招商任务，动员一切可以动员的力量开展招商引资工作。

上图：吉安市吉州区工作人员，陪同客商实地考察

        而我们有些企业，特别是大中企业、国有企业，有的只把做业务看成业务部的事，这是不对的。业务部需要调研、研发、生产、售后、财务等诸多部门的密切配合，开源创收，人人有责，才能把业务做得更红火。

二、全面招商

        全面招商指的是招商范围。许多政府、开发区招商引资不是坐在办公室里等客商，而是引进来、走出去。走到产业集聚区、走到发达地区、甚至走到国外，或点对点洽谈，或集中进行宣传推广，或开展线上线下互动式招商。

上图：吉安市吉州区委书记朱谋俊在广州举办招商引资会发言

三、全时招商

        五加二，白加黑。这六个字用在一些招商引资的公务员身上一点不为过。他们没有周末，没有白天黑夜，最重要的是他们没有加班工资。但他们时间紧、任务重，必须干！就在几天前的周末，吉安初冬下着冰冷的雨，但吉安市直招商队、吉州区的区委、区政府、文山街道的主要负责人仍坚守岗位，陪同客商实地考察，令客商非常感动，达成了合作初步意向。

上图：吉安市直招商队、吉州区政府相关领导陪同客商雨中考察

        现在的企业特别是民营企业越来越难做了。作为企业员工，有些人就是不愿加班，稍微加点班还要提出各种条件，这一条，更要向招商工作优秀的公务员学习。

四、以诚招商

        政府要想把招商引资工作做好，必须讲诚信，招商人员诚信——实事求是；政府诚信——优惠政策兑现。要杜绝重复式招商、恶性竞争式招商，要注重产业的差异化和市场容量。个别地区的招商工作，招商时什么都许诺，结果兑不了现，企业被忽悠来了，伤心的走了；但做的好的地方，以诚招商，以诚养商，以诚安商，帮助企业在生产经营中解决实际问题，这些地方经济发展就很好，口碑也越来越好。

五、以商招商

         产业需要完善的产业链，也需要聚合式发展。政府为企业提供了一站式、保姆式的服务，让落户企业赚到了钱，这些厂商就会动用自身人脉关系，吸引相关企业入驻。以商招商的效果，比政府去招商更有说服力，招商引资的成效也会更高。

       在其位者，谋其政。在其岗者，司其职。企业的业务工作和政府的招商工作的方式方法确实有许多相通之处。以上几点，供企业的从业人员参考。社会分工不同，无论在哪个岗位上，人人都有义务敬业爱岗，乐于奉献。请大家记住这句话，付出，不一定有回报；不付出，肯定没回报。